SEO-auditointi osana digimarkkinointitoimiston myyntiprosessia

SEO-auditointi myyntiprosessin turbo-moottori

Digimarkkinointitoimistoille SEO-auditointi on yksi tehokkaimpia myyntityökaluja. Kun esität potentiaaliselle asiakkaalle konkrettiset, tietoihin pohjautuvat havainnot heidän verkkosivustostaan, luottamus kasvaa ja myyntisykli lyhenee merkittävästi.

Tämä artikkeli opettaa sinulle, kuinka integroida SEO-auditointi myyntiprosessiisi ja käyttää sitä tehokkaan myyntiargumentin rakentamiseen.

Miksi SEO-auditointi on tehokas myyntityökalu?

SEO-auditointi toimii myyntiprosessissa kolmesta syystä:

• Konkreettisuus: Asiakas näkee mustaan valkoiseen, mitä hänen sivustossaan on vialla. Ei enää abstrakteja väitteitä.
• Uhka ja mahdollisuus: Auditointi paljastaa, kuinka paljon liikennettä ja tuloja asiakas menettää huonon SEO:n vuoksi.
• Ratkaisun näkeminen: Asiakkaalle tulee selväksi, mitä sinä voit tehdä heidän puolestaan.

Vaihe 1: Kerää alustavat tiedot potentiaaliselta asiakkaalta

Ennen auditointia, kysy asiakkaalta:

• Mitkä ovat heidän tärkein hakusanat ja niihin liittyvät asiasanat?
• Mitä he tietävät kilpailijoista ja heidän SEO-strategioista?
• Mitkä ovat heidän pääasialliset tavoitteet verkkosivustolleen (liidien keräys, myynnin kasvu)?
• Missä he sijaitsevat ja kuinka paikallinen SEO vaikuttaa heihin?

Vaihe 2: Suorita auditointi ja kerää data

Tarkista seuraavat alueet:

• Tekninen kunto: Mobiili-optimointi, sivun nopeus, SSL-sertifikaatti.
• Asiasanasijoittelu: Kuinka hyvin sivusto rankaa potentiaalisesti arvokkaille asiasanoille?
• Kilpailuanalyysi: Mitkä sivustot rankkaavat paremmin ja miksi?
• Backlinkit: Kuinka monta ja minkä laadun linkkejä kilpailijoilla on?
• Käyttäjäkokemus: Kuinka hyvin asiakkaiden sivusto palauttaa käyttäjille.?

Vaihe 3: Laadi kauniin ja kattavan raportin

Raportti on avain menestyvään myyntikeskusteluun. Se pitäisi sisältää:

• Executive Summary: Yksi sivu, joka tiivistää suurimmat ongelmat ja mahdollisuudet.
• Visuaalisia kaavioita: Kaaviot tekevät datasta helpommin ymmärrettävää kuin taulukot.
• Arvioitu potentiaali: Mitä liikennettä he voisivat saada, jos ongelmat korjattaisiin?
• Kilpailija-benchmarking: Näytä, kuinka he vertautuvat kilpailijoihin.
• Konkreettiset suositukset: Jaa ongelmat kiireellisiin (korjaa seuraavalla viikolla), tärkeisiin (korjaa seuraavassa kuussa) ja hyvä-to-have-kategorioihin.

Vaihe 4: Esitä auditointi tehokkaasti

Myyntipalaverin aika. Tässä on strategia:

• Aloita emootioilla: Näytä kuvat käyttäjäkokemuksesta. "Näyttääkö tämä helposti navigoitavalta puhelimella?" helpommin herättelee reaktion kuin tekniset mittarit.
• Kerro dollaritappiosta: "Nykyisen SEO-tilasi perusteella menettää noin 5000 euroa kuukausittain potentiaalisista asiakkaista, jotka eivät löydä sinua Googlessa."
• Anna mahdollisuuden nähdä ratkaisu: "Jos otamme hallintaan näiden kolmen pääongelman, saat 40 prosentin liikennan kasvun kolmen kuukauden sisällä."
• Kuuntele aktiivisesti: Kysy, mitkä alueet huolestuttavat heitä eniten. Räätälöi myyntiviestitäsi sen mukaan.

Vaihe 5: Muuta auditointi sopimukseksi

Myyntisyklii loppusuoralla:

• Esitä selkeät pakkausmallit: Tarjoa kolme eri tasoa: perus (tekninen SEO), standardi (tekninen + sisältö) ja premium (täysin hoivat).
• Määritä realistiset aikapiirit: "Näemme merkittäviä tuloksia 3–6 kuukauden sisällä."
• Luo kiireellisyyden tunne: "Jokainen kuukausi, jota viivytämme, kilpailijasi lähestyvät rankingissa."
• Tarjoa jotain ekstraa: Maksuton 30 päivän follow-up-auditointi tai kuukausittaiset raportit ensimmäiset kolme kuukautta.

Yleisiä virheitä auditointimyyntiä tehdessä

Vältä näitä sudenkuoppia:

• Liian tekninen puhetapa: Asiakas ei ymmärrä mitä "internal link velocity" tarkoittaa. Puhu yksinkertaista kieltä.
• Liian negatiivinen sävy: Pidä tasapaino – näytä ongelmat, mutta myös mahdollisuudet.
• Liian pitkät raportit: Pitää 5 sivua tai alle. 50-sivuinen raportti ei auta myyntiä.
• Ilmaisten auditointien antaminen kaikille: Auditointi on kustannuspaikka. Rajaa ilmaiset auditointinoot selviin potentiaalisiin asiakkaisiin.

Johtopäätös

SEO-auditointi on myyntitaituri, kun se tehdään oikein. Se muuntaa abstraktit "sinulla on SEO-ongelma" -väitteet konkreettisiksi "näet täsmälleen mitä on korjattava" -tuloksiksi. Oikeastaan toteutettu, auditointi voi lyhentää myyntisykliäsi 30–50 prosenttia ja parantaa muuntokurssiasi huomattavasti.

Aloita käyttämään SEO-auditointia myyntityökalunasi tänään. WebSEO Auditor tekee auditointien luomisesta niin nopeaa ja helppoa, että voit suorittaa ne uusille potentiaalisille asiakkaille osana säännöllistä myyntiprosessia.

Kokeile ilmaiseksi

Valmis aloittamaan liidien generoinnin verkkosivuauditoinneilla? Aloita 14 päivän ilmainen kokeilu — luottokorttia ei tarvita.